远特通信代理商顾问式销售专场培训会在京举行

2011年05月25日，远特通信代理商顾问式销售专场培训会在北京总部举行。这是继经营管理培训会之后，专程为代理商举办的第二期（北京大区）培训会。经销商及销售代表近三十人参加了此次培训会。

本次培训会上，远特培训师吕佳、韩继霞、沈天鹏先后为大家做了培训顾问式销售DFABE法则、培训顾问式销售流程、培训顾问式销售问话技巧训练等内容。

培训师吕佳按照DFABE法则为大家分析了远特产品的卖点，其中D代表客户的需求，F代表产品的特性明，A代表产品的势，B代表价值利益，E代表的是案例佐证。培训师韩继霞主要分析讲解了顾问式销售从电话到约见，再到说明、签单，然后继续二次开发的流程。

培 训 现 场 大 家 都 专 注 的 学 习

在分析讲解了产品卖点、顾问式销售流程之后，培训师沈天鹏为大家详细的讲诉了顾问式销售的问话技巧，这也是本次培训会的核心内容。在培训过程中，沈老师还让参会者现场提问，他现场解答，这一互动环节进一步带动了参会者，现场的气氛更趋热烈。

沈 天 鹏 培 训 师 现 场 答 疑

远特通信一直想代理商所想，不断地帮助代理商提升核心竞争力，让代理商与远特共同发展。培训会仅仅是对代理商支持方式之一，它也是远特通信协作共赢文化的体现。

远特通信代理商顾问式销售专场培训会结束了。这次专场培训会是第一期培训会的延续。从第一期经营管理培训到第本期顾问式销售培训，陆续还会有些什么样的培训呢？让我们拭目以待！