远特销售集训会：销售分组PK各显神通 老板客串客户巧刁难

上半年的斐人成绩并没有让远特通信的销售们就此骄傲，陈总年中会上的一句“时不待我”，让远特员工们身上再次充满了斗劲。面对下半年更上层楼的目标，为了让销售们更好的冲刺，公司特别组织了这次销售集训会，为全体销售充电和鼓劲。

集训会特别邀请了北京顶尖的营销培训公司进行更深层次的销售技巧培训，包括销售倾听法则、场景销售模拟等，为销售人员进行了一次从实践上升到理论的飞跃。如果这个销售课程只算大赛前的热身过程，下午的销售PK大赛就真是各路健儿大展伸手，十分精彩。PK赛分为小组进行，行业客户部、渠道部、战略合作部的销售全体上阵，唇枪舌战一点不亚于战场硝烟，PK的第一关闯过不容易。紧张归紧张，背负压力的销售还是有自己的快乐，当看到客户满意的笑容，看到客户问题解决，都能让销售获得心里最真实的快乐！这不，行业客户部还特别编排了很生动的小节目——《400版梁祝》，够有创意，让大家在紧张的PK赛中也能自娱自乐，轻松大笑。

接下来，整个PK大赛最考验人的环节到了。陈总和营销总监Peter扮演的客户上场，遇到这样的“客户”可真是难搞。“我用手机也很好啊，为什么要用400小总机啊？”“客户”出招凌厉。“用了400小总机你就可以让客户电话一个不漏，还可以进行来电管理！”销售回答直击客户的需求漏洞。“我的手机也能看见未接电话啊，况且通话记录也能做来电管理！”“客户”开始狡辩。“可是你的手机号码不是想所有人都知道吧？又要私密性好，又要不遗漏重要电话，这个手机大概就做不到了！”销售剑走偏锋。……销售们使出浑身解术，一一化解这样的客户“偷袭”，最终客户。

这次集训会为下半年的销售任务起到了积极的推动作用，销售们通过这次集训会不仅销售功夫更进一筹，连销售的难点和突破点都在场景模拟中得到了一解决。同时，通过这次集训会，销售们身上的压力似乎变轻松了许多，原本下半年的目标看似不能完成的任务，现在看来大家都信心十足，摩拳擦掌。让我们共同期待年终会的更加辉煌吧！

经验丰富的培训师在倾听问题	互动中有问题请举手
陈总介绍产品卖点	陈总客串难缠客户
轻松一刻《400版梁祝》	大家听得聚精会神
销售分组场景模拟	分组讨论准备PK