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广东办事处：沟通将心比心 共赢美好未来

时间:2008/08/07 来源: 远特通信专稿

7月过去了，这是一个销售相对淡的月份，广东办事处却仍然超额完成了任务。小编带着羡慕和佩服的心情，拿起电话想要挖出点宝典或是秘诀。
电话那头一句“你好！远特……”客气大方的问候让人觉得轻松。没敢开玩笑，时间对销售人员来说真的就是金钱。小编赶紧直接报上家门，并且指名道姓要讨教销售高招。

广东办事处经理吕志华，一下笑了：“哪里有什么高招和窍门，做销售都一样啊……”谦虚的让我一下没有下文。这可不行，继续打破砂锅问到底，“那为什么你们每次都能超额完成任务？” “如果真的要总结，应该是我们广办的同事始终把自己和代理商将心比心。我们每个月大部分业绩都来自于我们的老代理商，新开拓的代理商大约只占20%左右。老代理商对我们很有信心，每月都固定打入很多钱。”

“那为什么代理商对你们很有信心呢？”小编忍不住又插一句。
“很简单啊，因为我们就很有信心！对我们的产品有信心，产品不断丰富，不断升级，以后的产品会越来越好卖，另外公司的一系列计划，尤其是上市计划，也让我们信心百倍。我们的信心在跟代理商沟通的时候自然也会感染他们。代理商对我们远特充满希望！”吕志华经理笑着说，“关键还是沟通，将心比心的沟通，我们的平台也有不稳定的时候，这个时候不能逃避问题，遇到问题就要去考虑怎么解决问题，你要和代理商站在一起，为他们想办法解决问题，因为我们是共赢的关系，代理商的问题不解决，我们也不会有好的收益。”

“就这样？好像每个销售都在做这样的沟通，可是成绩还是没有你们好啊？”小编有些不满意这样的答案，好像宝典只翻开一页，最厉害的招式还没有看到。

“当然还有要针对具体市场的分析调研啊，比如广东的市场就和北京、上海不一样。北京、上海的大企业很多，而广东的中小企业比较多，相对来说他们要求的服务也要灵活，能够适应他们的需求。高效简单的产品服务他们是比较欢迎的，就像我们的fax99电子传真，400小总机。因此我们远特的产品在广东很有市场，我对这个绝对有信心，如果公司产品推广的配套服务都充分的话，我们的任务再翻3番都没问题啊！”

谈到代理商的合作，吕志华经理再次提到“共赢”，这是渠道拓展的核心，只有这样原则进行渠道拓展才能让代理商在你的周围越聚越多。

恐怕这才是广办的如意“金箍棒”吧。小编将公司销售冠军团队的原话总结呈现给大家共享，希望公司营销各部门再接再厉，在奥运期间也多得冠军，多拿销售金牌！

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